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福田雷沃隸屬于福田雷重工科技有限公司，公司2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入136.2億元。2010年，雷沃品牌價(jià)值以113.87億元，位列中國500最具價(jià)值品牌排行榜第64位。公司被認(rèn)定為“國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“博士后科研工作站”，公司工程技術(shù)研究院被認(rèn)定為“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”，公司主導(dǎo)產(chǎn)品曾被認(rèn)定為“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”。 雷沃大中型拖拉機(jī)連續(xù)5年市場(chǎng)占有率行業(yè)第一。
福田雷沃隸屬于福田雷重工科技有限公司，公司2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入136.2億元。2010年，雷沃品牌價(jià)值以113.87億元，位列中國500最具價(jià)值品牌排行榜第64位。公司被認(rèn)定為“國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“博士后科研工作站”，公司工程技術(shù)研究院被認(rèn)定為“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”，公司主導(dǎo)產(chǎn)品曾被認(rèn)定為“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”。 雷沃大中型拖拉機(jī)連續(xù)5年市場(chǎng)占有率行業(yè)第一。
在國內(nèi)市場(chǎng)，福田雷沃重工主導(dǎo)產(chǎn)品雷沃谷神聯(lián)合收割機(jī)銷量連續(xù)9年居行業(yè)首位，市場(chǎng)占有率達(dá)70%;雷沃大中型拖拉機(jī)連續(xù)5年市場(chǎng)占有率行業(yè)第一。福田五星三輪摩托車連續(xù)5年市場(chǎng)占有率行業(yè)第一;雷沃工程機(jī)械成為行業(yè)內(nèi)成長最快的品牌之一。雷沃挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)，福田京鴿電動(dòng)車等新業(yè)務(wù)迅速崛起，市場(chǎng)影響力與日俱增。
在實(shí)現(xiàn)全國銷售的基礎(chǔ)上，福田雷沃重工堅(jiān)持實(shí)施全球化戰(zhàn)略，大力拓展海外業(yè)務(wù)，取得了突飛猛進(jìn)的成績，實(shí)現(xiàn)了由自然銷售向主動(dòng)營銷，由國內(nèi)制造向海外制造，由小訂單、小批量向大訂單、大批量方向的重大轉(zhuǎn)變，在全球化道路上邁出堅(jiān)實(shí)的一步。目前，產(chǎn)品出口到世界五大洲116多個(gè)國家和地區(qū)，受到廣大海外用戶的好評(píng)。
福田雷沃重工的高速發(fā)展得到了黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人以及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。2005年4月8日，胡錦濤總書記視察福田雷沃重工，對(duì)福田雷沃重工堅(jiān)持自主創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展給予高度評(píng)價(jià)。之后，中共中央政治局常委、全國人大常委會(huì)委員長吳邦國，中共中央政治局常委、政法委書記周永康、中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理回良玉等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人也先后到福田雷沃重工視察，對(duì)福田雷沃重工的高速發(fā)展、經(jīng)營管理、科技創(chuàng)新等給予了充分肯定。
未來，福田雷沃重工將以高質(zhì)量、低成本、全球化為戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化經(jīng)營方針，通過整合全球資源，提升自主創(chuàng)新能力，將企業(yè)打造成世界級(jí)機(jī)械裝備制造企業(yè)。
品牌釋義
“雷沃”品牌釋義
“雷”源自《春秋·玄命苞》—— 陰陽合為雷。
《白虎通》——雷者，陰中之陽也。
《易·說卦》——雷以動(dòng)之，風(fēng)以散之，雨以潤之。
《淮南子·墜形》——陰陽相博為雷。
原義為下雨時(shí)帶異性電的兩塊云相接，空中閃電發(fā)出的強(qiáng)大的聲音
“沃”源自《說文》——沃，溉灌也。
《資治通鑒》、《三國志·諸葛亮傳》——沃野萬里。
原義為：(1) 土地肥 (2) 灌溉，澆(3) 光盛，豐美：沃壤
“雷沃”中文名稱內(nèi)涵為：“雷聲轟鳴雨滋潤、改天換地豐沃美”的天體自然和諧之道。
“LOVOL”英文品牌釋義：
LOVOL源自“Let’s Open the Vision for Our Life”(開啟生活的美景)
引申為：
1.“LOAM VIA OLOGY”：“通過科技獲得沃土”、寓意企業(yè)將科技作為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，以技術(shù)進(jìn)步改變世界;
2.“Love Our Life”(熱愛生活)
“LOV”源自于“LOVE”“熱愛”;“VOL”源自于“VOLUME”，豐盛、大量，VOL在西班牙語中有“飛”和“新”雙重意思，VOL代表“飛”：寓意企業(yè)飛速發(fā)展，獨(dú)占鰲頭，喻意企業(yè)飛速發(fā)展的勢(shì)頭，如新星般照亮整個(gè)宇宙。
“LOVOL”英文商標(biāo)意為“豐盛的愛”，吻合“雷沃”中文內(nèi)涵。LOVOL 以寬廣博大的胸懷，奉獻(xiàn)無私的愛，為人類創(chuàng)造更加美好的生活，讓世界充滿活力，讓大地成為人們享受生活的沃土。
發(fā)展歷史
3年前，“雷沃”這個(gè)品牌在工程機(jī)械行業(yè)絕對(duì)是陌生的。但是誰又知道福田雷沃重工戰(zhàn)略中的工程機(jī)械市場(chǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)醞釀許久。
2004年，福田雷沃重工高位切入已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化狀態(tài)的中國裝載機(jī)市場(chǎng)，并在2005年取得了年銷售3100臺(tái)的成績。2006年，福田雷沃重工的工程機(jī)械產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)大到裝載機(jī)、挖掘機(jī)、樁工機(jī)械及路面機(jī)械等領(lǐng)域。2006年裝載機(jī)銷售將突破5000臺(tái)，剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的挖掘機(jī)也有500臺(tái)左右的銷量，樁工機(jī)械銷售量也達(dá)到了50臺(tái)。
在上海bauma展會(huì)期間，我們采訪了福田雷沃國際重工股份有限公司副總經(jīng)理池智。
福田雷沃剛進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)的時(shí)候曾有人開玩笑說并不是有買得起鈣片的錢就可以把孩子養(yǎng)大，最重要的是要有造血細(xì)胞。顯然，福田雷沃已經(jīng)具備了造血功能。在3年的時(shí)間里，走過了別人十幾年走過的路。
數(shù)字是跳動(dòng)的脈搏
中國工程機(jī)械行業(yè)一直以來就不乏黑馬，但是能像福田雷沃重工這樣用短短3年的時(shí)間，走過了別人十幾年才能走完的道路的企業(yè)確實(shí)鳳毛麟角。
福田雷沃國際重工股份有限公司副總經(jīng)理池智先生對(duì)此更是深有體會(huì)：“福田雷沃重工在3年左右的時(shí)間里完成了3大產(chǎn)品線商品化，主要是土方機(jī)械(挖掘機(jī)和裝載機(jī))、樁工機(jī)械(旋挖鉆機(jī)和長螺旋)、路面機(jī)械(壓路機(jī))，另外還儲(chǔ)備了起重機(jī)的資源，目前還沒有商品化。2006年雷沃工程機(jī)械銷售額將突破16億元，裝載機(jī)銷售將突破5000臺(tái)，剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的挖掘機(jī)有500臺(tái)左右的銷量，樁工機(jī)械銷售量也達(dá)到了50臺(tái)。2005年裝載機(jī)出口量為100臺(tái)，而2006年裝載機(jī)出口量將超過500臺(tái)，占雷沃裝載機(jī)銷售量的8%～10%，占行業(yè)的16%左右�！�
池總介紹，福田雷沃計(jì)劃在十一五期間，工程機(jī)械系列產(chǎn)品達(dá)到100億元銷售收入，挖掘機(jī)產(chǎn)銷量達(dá)到8000～10000臺(tái)，裝載機(jī)達(dá)到1.5～1.6萬臺(tái)，旋挖鉆機(jī)120臺(tái);路面機(jī)械和起重機(jī)械根據(jù)3大產(chǎn)品的發(fā)展情況而定�，F(xiàn)在福田雷沃裝載機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)的占有率比較低，還不到5%，雷沃的目標(biāo)是希望通過“十一五”期間的發(fā)展，能夠達(dá)到國內(nèi)市場(chǎng)10%～15%的占有率。
從上面的數(shù)字我們也能夠看到，福田雷沃重工是很用心的走過了這3個(gè)年頭。2006年的答卷馬上就要寫完了，相信很多人都會(huì)滿意。
2004年是中國工程機(jī)械行業(yè)的低潮期，但福田雷沃重工逆勢(shì)而上，選擇了已經(jīng)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)白熱化、利潤最低的裝載機(jī)作為突破口。一路數(shù)來，在福田雷沃大家庭的舞臺(tái)上，不論是“揭幕”還是“劇中”，都是那么淋漓盡致，有板有眼。
逆勢(shì)而來
2004年，中國工程機(jī)械行業(yè)在宏觀調(diào)控中急轉(zhuǎn)直下，各機(jī)種的銷量驟然下降，尤其是挖掘機(jī)和裝載機(jī)。但福田雷沃重工還是逆勢(shì)而來，選擇了已經(jīng)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)白熱化，利潤最低的裝載機(jī)作為突破口。2005年底，雷沃裝載機(jī)投產(chǎn)當(dāng)年銷量便突破3000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)出口200臺(tái)，短短一年裝載機(jī)業(yè)務(wù)便躋身中國工程機(jī)械行業(yè)十強(qiáng)，大家對(duì)其傳奇性的開局仍猶在目。
池總認(rèn)為：“選擇競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的裝載機(jī)行業(yè)，首先是從資源獲取的難易程度考慮的，相對(duì)成熟的行業(yè)資源獲取相對(duì)容易一些。我們認(rèn)為作為后來者，必須弄清楚什么是戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)因素，只有給用戶提供更多的價(jià)值，更適合的產(chǎn)品才有取勝的可能。所以雷沃裝載機(jī)從中端切入市場(chǎng)，可以較為靈活的根據(jù)市場(chǎng)需求向兩邊延伸：往下延伸，可以走向大眾市場(chǎng); 往上延伸，可以走向國際市場(chǎng)�！背乜偺寡�，雷沃裝載機(jī)定位在中高端，并不是完全追逐產(chǎn)量和占有率，更不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。
2006年上海bauma展上，福田雷沃重工展出了其25t起重機(jī)樣機(jī)。目前25噸級(jí)的起重機(jī)競(jìng)爭(zhēng)也是如火如荼，各起重機(jī)廠家紛紛上馬大噸位。福田雷沃重工又是選擇了這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，池總解釋道：“雷沃起重機(jī)會(huì)在2007年小批量進(jìn)入市場(chǎng)，從25t開始。雖然目前競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我們主要從自身的技術(shù)資源、人才資源、硬件資源等3方面考慮。”
2005年北京BICES展上，福田雷沃重工推出了2臺(tái)挖掘機(jī)，2006年正式投放市場(chǎng)，本次bauma展上推出了從3.5t到23t的5臺(tái)樣機(jī)，充分顯示了雷沃挖掘機(jī)一年來強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。池總說：“福田雷沃重工首先以小型液壓挖掘機(jī)為切入點(diǎn)，進(jìn)而不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的延伸。挖掘機(jī)是福田雷沃重工下一步發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品，而且在十一五期間會(huì)有很大的發(fā)展。”
從2006年福田雷沃重工最暢銷的產(chǎn)品來講，旋挖鉆機(jī)無疑最炙手可熱。2005年推出雷沃旋挖鉆機(jī)時(shí)，國內(nèi)旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過了20家，而一年的總銷量也不過150臺(tái)左右。然而池總認(rèn)為旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)容量不大，而且是跟著國家政策走，是一種非理性銷售，同時(shí)嚴(yán)重占用資金。
目前中國工程機(jī)械行業(yè)，尤其是工程機(jī)械高端市場(chǎng)，處處都有外資的競(jìng)爭(zhēng)和蠶食，在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式下，福田雷沃重工歐美技術(shù)整合中心成立具有重要戰(zhàn)略意義。 2011年9月3日， 2011年中國企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會(huì)暨中國大企業(yè)高峰會(huì)在成都召開。福田雷沃國際重工股份有限公司入圍了中國企業(yè)500強(qiáng)榜單逆勢(shì)而來
必走之路——國際化
福田雷沃重工把現(xiàn)有產(chǎn)品的平臺(tái)國際化，打造中高端的產(chǎn)品，以適應(yīng)國際市場(chǎng)的需要是目前重要的任務(wù)之一，也是福田雷沃重工必走之路。而2006年9月，“福田雷沃重工歐美技術(shù)整合中心”授牌，代表著一種全新的國際化技術(shù)整合模式，在國內(nèi)重工行業(yè)中首次啟用。它將成為引進(jìn)國際化人才，進(jìn)行全球同步技術(shù)研發(fā)，開發(fā)全球化產(chǎn)品，吸收國際資本，整合全球銷售鏈的重要平臺(tái)。
池總也介紹說：“福田雷沃重工自成立之初便確立了‘現(xiàn)代化、多元化、全球化’的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定了‘4：3：3的業(yè)務(wù)格局’，目標(biāo)是2010年福田雷沃重工將實(shí)現(xiàn)40%的產(chǎn)品本土制造、國內(nèi)銷售;30%產(chǎn)品本土制造、國外銷售; 30%產(chǎn)品國外制造、全球銷售，也就是說，海外市場(chǎng)的銷量要占到公司總銷售額的60%。”
從產(chǎn)品角度看，國內(nèi)產(chǎn)品所配套的發(fā)動(dòng)機(jī)、傳動(dòng)系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、電控系統(tǒng)等主要零部件和國際產(chǎn)品都是同一個(gè)平臺(tái)，在這一方面并不落后。池總認(rèn)為國內(nèi)外產(chǎn)品主要是在技術(shù)的集成匹配上存在差距，這也就是為什么福田雷沃重工斥巨資建立歐美技術(shù)整合中心的重要原因之一。目前中國工程機(jī)械行業(yè)尤其是工程機(jī)械高端市場(chǎng)，處處都有外資競(jìng)爭(zhēng)和蠶食，在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式下，福田雷沃重工歐美技術(shù)整合中心成立具有重要戰(zhàn)略意義。
福田雷沃重工的卓越表現(xiàn)得益于“集成知識(shí)，整合創(chuàng)新”在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)全方位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的鍛造。未來，福田雷沃重工將繼續(xù)以國際化的視野主導(dǎo)和整合全球優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源，重點(diǎn)發(fā)展高端定位的以旋挖鉆機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)等為代表的拳頭產(chǎn)品，并在這一過程中逐步強(qiáng)化福田雷沃重工在全球的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用池總的話說就是：“未來市場(chǎng)極具誘惑力，但是需要強(qiáng)壯的臂膀，因此我們?cè)诓恍傅嘏χ��！?/p>
公司產(chǎn)品
一、工程機(jī)械
1、雷沃裝載機(jī)
雷沃裝載機(jī)采用歐洲設(shè)計(jì)技術(shù)和精細(xì)匹配設(shè)計(jì)理念，是福田雷沃重工精心打造的擁有國家九項(xiàng)專利保護(hù)、性能先進(jìn)、質(zhì)量可靠的大型裝載機(jī)械。無論在煤炭礦石、市政工程、建筑工地還是道路修建及車站碼頭等領(lǐng)域進(jìn)行裝卸作業(yè)，均應(yīng)對(duì)有余，表現(xiàn)超凡。
2、雷沃液壓挖掘機(jī)
雷沃液壓挖掘機(jī)采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)與歐洲技術(shù)，其關(guān)鍵部件全球采購，性能卓越，質(zhì)量可靠。在全球城市道路建設(shè)、市政管網(wǎng)施工、農(nóng)村水利建設(shè)、大型工程收尾平整及各種園林綠化建設(shè)中，以優(yōu)異表現(xiàn)贏得了用戶的信賴與喜愛。
3、雷沃挖掘裝載機(jī)
雷沃裝載挖掘機(jī)是福田雷沃重工借鑒國際先進(jìn)技術(shù)，主要針對(duì)國際市場(chǎng)自行研制的一款多功能工程機(jī)械產(chǎn)品。該機(jī)是采用H型支腿結(jié)構(gòu)、挖掘機(jī)構(gòu)可側(cè)移的挖掘裝載機(jī)，主要部件均選用國際知名供應(yīng)商，確保了整機(jī)性能優(yōu)越，大大提高了工作效率。
4、雷沃壓路機(jī)
雷沃壓路機(jī)是借鑒國外先進(jìn)技術(shù)，自主研發(fā)制造的新一代壓路機(jī)械，其研發(fā)制造水平走在了國內(nèi)最前列。先后研制開發(fā)了FD813、FS822S系列機(jī)型，廣泛應(yīng)用于各種工況的路面壓實(shí)工作，技術(shù)領(lǐng)先，性能超群。
5、雷沃旋挖鉆機(jī)
雷沃旋挖鉆機(jī)集歐洲科技之大成，是福田雷沃重工繼裝載機(jī)、挖掘機(jī)后成功開發(fā)的大型灌注樁成孔設(shè)備。其關(guān)鍵部件全球采購，性能卓越，質(zhì)量可靠。在高層建筑、大型橋梁工程、水利建設(shè)等樁基礎(chǔ)工程中以穩(wěn)定優(yōu)異的表現(xiàn)備受世人贊譽(yù)。
二、農(nóng)業(yè)裝備
1、雷沃谷神
雷沃谷神收割機(jī)是福田雷沃重工在已有開發(fā)聯(lián)合收割機(jī)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，秉承領(lǐng)先的歐洲標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)，參考國內(nèi)同類機(jī)型之特點(diǎn)，全面優(yōu)化設(shè)計(jì)而成的專為中國用戶度身訂造的收割機(jī)產(chǎn)品。即使再繁重的收割作業(yè)，也讓您輕松駕馭，盡享豐收喜悅!
2、雷沃
雷沃拖拉機(jī)集歐洲標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)于一身，是福田雷沃重工面向全球市場(chǎng)開發(fā)的大功率輪式拖拉機(jī)。產(chǎn)品以配套齊全充分滿足全球用戶農(nóng)田作業(yè)(深松、深耕、旋耕、播種、施肥、中耕、收割)的需求并兼顧運(yùn)輸作業(yè)，為您帶來非同一般的強(qiáng)效體驗(yàn)!
三、汽車
福田五星三輪汽車
福田雷沃重工諸城車輛廠的主導(dǎo)產(chǎn)品是單缸、多缸柴油三輪汽車，目前已形成小福星、大福星、小悍馬、駿馬王子、天馬王子、專用車等半封閉產(chǎn)品資源，形成五星獵手、福田獵手-Ⅱ、福田獵手超越、五星超越、五星天馬、時(shí)代天驕、金龍王、時(shí)代寶典、五星ATX、五星馭翔等棚車產(chǎn)品線，具備年產(chǎn)三輪汽車30萬臺(tái)的能力。
四、摩托車
1、福田五星三輪摩托車
福田雷沃重工諸城車輛廠是福田五星摩托車、福田京鴿電動(dòng)車的生產(chǎn)基地，擁有價(jià)值1200萬元的自動(dòng)化程度高、行業(yè)領(lǐng)先的焊裝線、電泳自動(dòng)化涂裝線、總裝流水線和價(jià)值1000余萬元的全套整車檢測(cè)設(shè)備，現(xiàn)已形成年生產(chǎn)30萬輛摩托車、20萬輛電動(dòng)車的能力。此外，集國際化、科技感、運(yùn)動(dòng)型、環(huán)保性于一體的福田京鴿電動(dòng)車，也必將成為一支改變中國電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要力量。
2、福田京鴿電動(dòng)車
3、福田奧星四輪電動(dòng)車
福田奧星四輪電動(dòng)車，是國內(nèi)真正以“汽車設(shè)計(jì)理念”為指導(dǎo)，充分利用汽車優(yōu)勢(shì)資源，用心打造的精品好車，集中體現(xiàn)福田汽車品質(zhì)。以其卓越的性能、優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)性、舒適的乘車感及優(yōu)越的安全性，領(lǐng)跑四輪電動(dòng)車市場(chǎng)。
五、小型農(nóng)業(yè)裝備
1、農(nóng)用工程機(jī)械
2、好幫手
福田雷沃重工小型農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部是農(nóng)用工程機(jī)械和小型拖拉機(jī)的生產(chǎn)基地。目前已擁有農(nóng)用挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)3大系列，13個(gè)子系列，34個(gè)產(chǎn)品資源的系列化產(chǎn)品，多條產(chǎn)品線資源已經(jīng)成熟，并進(jìn)入深度拓展階段。其“福田高手”和“好幫手”一經(jīng)投放市場(chǎng)即受到用戶的好評(píng)。2007年小型農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部實(shí)現(xiàn)了銷量的重大突破和市場(chǎng)的有效覆蓋，品牌知名度和美譽(yù)度持續(xù)提升。
全球業(yè)務(wù)
雷沃重工在亞洲
亞洲是福田雷沃重工最早進(jìn)入的市場(chǎng)，也是福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)板塊最重要的組成部分，公司拖拉機(jī)、收割機(jī)、工程機(jī)械等產(chǎn)品在這一市場(chǎng)具有很高的知名度和美譽(yù)度，市場(chǎng)占有率逐年增加，已經(jīng)成為部分市場(chǎng)的第一品牌。在金融危機(jī)新形勢(shì)下，公司通過加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，快速獲取市場(chǎng)信息;開展駐點(diǎn)銷售和服務(wù)，為經(jīng)銷商提供支持;進(jìn)行實(shí)物促銷活動(dòng)，促進(jìn)終端銷售等措施，進(jìn)一步提升了品牌知名度，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了產(chǎn)品銷量提升。與此同時(shí)，福田雷沃重工銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步健全，渠道營銷能力逐步增強(qiáng)、產(chǎn)品適應(yīng)性不斷提高。
雷沃重工在歐洲
歐洲是全球最重要的高端市場(chǎng)，也是世界知名農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械企業(yè)的聚集地，引領(lǐng)著技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)。福田雷沃重工為充分吸收歐洲先進(jìn)技術(shù)，于2006年在意大利建立了首家技術(shù)研發(fā)中心，目前由該中心牽頭研制的拖拉機(jī)和裝載機(jī)產(chǎn)品已先后投放市場(chǎng)，受到用戶的廣泛贊譽(yù)。在加大產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上，福田雷沃重工重視在歐洲的渠道建設(shè)工作，已經(jīng)基本建成了覆蓋歐洲絕大多數(shù)國家的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
雷沃重工在北美洲
北美是傳統(tǒng)的高端市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的安全、排放等要求非常嚴(yán)格。針對(duì)這一事實(shí)，福田雷沃重工積極開發(fā)適合北美市場(chǎng)的產(chǎn)品，目前在北美區(qū)域投放的產(chǎn)品全部符合EPAⅣ認(rèn)證要求。針對(duì)金融危機(jī)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)造成的沖擊，我公司積極開發(fā)更加適合高端市場(chǎng)需求的平地板機(jī)型和適合園藝作業(yè)的窄輪距機(jī)型，持續(xù)加強(qiáng)在北美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。與此同時(shí)，公司繼續(xù)優(yōu)化銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，逐步培養(yǎng)渠道運(yùn)營能力，提升產(chǎn)品銷量。
雷沃重工在南美洲
南美是福田雷沃重工的傳統(tǒng)市場(chǎng)和戰(zhàn)略市場(chǎng)，公司農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械和車輛產(chǎn)品都在該市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷售，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了南美洲的各個(gè)國家。近年來，公司不斷加強(qiáng)對(duì)該市場(chǎng)的投入，在渠道建設(shè)、服務(wù)能力、產(chǎn)品組合等多個(gè)方面已經(jīng)確立了優(yōu)勢(shì)地位。
雷沃重工在大洋洲
以澳大利亞為代表的大洋洲國家一直以來都是歐美發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品的重要市場(chǎng)，隨著中國制造產(chǎn)品水平的不斷提高，擁有高性價(jià)比的中國產(chǎn)品越來越受到大洋洲客戶的信賴，產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷提高。在這當(dāng)中，福田雷沃重工更是成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一，目前我公司工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛產(chǎn)品都已成功進(jìn)入該市場(chǎng)，并建立了覆蓋整個(gè)大洋洲的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
雷沃重工在非洲
非洲是福田雷沃重工產(chǎn)品銷量最大的市場(chǎng)之一，F(xiàn)OTON各類產(chǎn)品在該市場(chǎng)的保有量已經(jīng)突破5000臺(tái)。針對(duì)非洲市場(chǎng)情況，公司制定了許多針對(duì)性措施。在產(chǎn)品方面，開發(fā)出更加適應(yīng)非洲作業(yè)環(huán)境的產(chǎn)品，產(chǎn)品適應(yīng)性大大增強(qiáng);在服務(wù)方面，針對(duì)專業(yè)服務(wù)人員較少的現(xiàn)狀，在積極開展經(jīng)銷商服務(wù)人員培訓(xùn)的同時(shí)，進(jìn)行駐點(diǎn)服務(wù)和巡回服務(wù);在營銷方面，與經(jīng)銷商合作開展各項(xiàng)營銷活動(dòng)，產(chǎn)品知名度不斷提高。目前公司在農(nóng)業(yè)裝備和工程機(jī)械領(lǐng)域已經(jīng)成為非洲市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。
研發(fā)中心
研發(fā)機(jī)構(gòu)
福田雷沃重工工程技術(shù)研究院下屬：
公司技術(shù)發(fā)展部、歐洲研發(fā)中心、日本研發(fā)中心、山東研發(fā)中心、天津研發(fā)中心
研發(fā)機(jī)構(gòu)簡介
福田雷沃重工技術(shù)中心始建于1998年，2006年正式命名為“福田雷沃重工工程技術(shù)研究院”，截止2011年底，公司共計(jì)各類設(shè)計(jì)開發(fā)人員近1400人，其中中高級(jí)專家達(dá)300余人，具備了強(qiáng)大的研究和開發(fā)能力。 2011年搭建了歐洲研發(fā)中心、日本研發(fā)中心的全球高端研發(fā)平臺(tái)和針對(duì)中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的中高端研發(fā)平臺(tái)，形成了歐洲、日本、天津和山東四位一體的全球化研發(fā)體系。
標(biāo)準(zhǔn)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)
依托各技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，公司突破多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)，開發(fā)產(chǎn)品資源15000余個(gè)，擁有有效知識(shí)產(chǎn)權(quán)600余項(xiàng)，主持或參與修訂國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)50多項(xiàng)，承擔(dān)國家級(jí)研究課題12個(gè)，項(xiàng)目均順利通過國家科技成果鑒定驗(yàn)收。
榮譽(yù)
1)國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心
2)高新技術(shù)企業(yè)
3)博士后科研工作站
4)中國專利山東明星企業(yè)
5)4A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)
6)全國知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建單位
企業(yè)文化
福田雷沃重工文化涵義：
是以發(fā)展為主線，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以組織目標(biāo)為基礎(chǔ)，在法律制度和社會(huì)道德規(guī)范框架內(nèi)，以人為本的企業(yè)文化。
福田雷沃重工文化核心要素：
科學(xué)發(fā)展、組織目標(biāo)、法律制度、以人為本
福田雷沃重工文化理念體系：
使命 愿景：科技創(chuàng)造未來
Mission： Technology Creating the Future
核心價(jià)值觀： 熱情 創(chuàng)新 永不止步
團(tuán)隊(duì)第一 個(gè)人第二
Core Values: Passion Innovation Persistence
Team comes first before the individual
經(jīng) 營 方 針：內(nèi)涵增長 結(jié)構(gòu)調(diào)整 全球化
Business Policy： From Stratagic Increase to Strength Improvement Business Optimization
Globalization
經(jīng) 營 目 標(biāo)： 高質(zhì)量 低成本 全球化
Our Goal: Best Quality Low Cost Globalization
經(jīng) 營 策 略： 技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值 質(zhì)量贏得市場(chǎng)
Our Operational Strategy: Technology creates value Quality wins the market
經(jīng) 營 準(zhǔn) 則： 誠信 業(yè)績 創(chuàng)新
Our Discipline: Honesty Achievement Creativity
歐洲科技 一脈傳承
Authentic from European Technology
服務(wù)全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化
Service for the Global Agricultural Modernization
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