|
也許在你眼中，一塊勞力士同款是奢侈品。但你捫心自問(wèn)，這些東西對(duì)你來(lái)說(shuō)真的是“奢侈品”嗎？在銷售人員身上，只有擁有這些奢侈品，才是真的一個(gè)真正值得人敬佩的銷售。 
1、認(rèn)真 一個(gè)做事認(rèn)真的人往往具備一種特質(zhì)，那就是嚴(yán)謹(jǐn)。在這種特質(zhì)的帶領(lǐng)下，我們往往能夠向著更好的方向、更高的目標(biāo)前進(jìn)。如果你在工作中能夠做到竭盡全力，也就不會(huì)再覺(jué)得辛苦了。如果你能掌握這一秘訣，也就相當(dāng)于握住了成功之門的鑰匙。 2、自我驅(qū)動(dòng)力 銷售的性質(zhì)決定了這是一份不斷被客戶打擊和拒絕的工作，失敗的次數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的次數(shù)。自動(dòng)驅(qū)動(dòng)力弱的人，會(huì)在不斷的失敗和打擊之后徹底喪失再繼續(xù)干下去的勇氣和決心。相反，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)的人則會(huì)愈挫愈勇，將失敗視為一種激勵(lì)因素，加倍努力地去開(kāi)發(fā)客戶。同時(shí)，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)的人則將成交視為自己的價(jià)值使命，他能夠從征服客戶的過(guò)程中獲得成就感，并通過(guò)成交來(lái)證明自己的價(jià)值。 3、建立自信 營(yíng)銷人員自信心的內(nèi)涵：可以歸納為四句話。 第一相信自己為之工作的公司， 第二相信自己推銷的產(chǎn)品， 第三相信自己的上司， 第四相信自己。 4、內(nèi)涵 人這一輩子，要去許多地方，要遇見(jiàn)許多人，你會(huì)不斷地去了解一個(gè)又一個(gè)地方的文化，不斷地和一個(gè)接著一個(gè)的人去交談。在這個(gè)過(guò)程，要不斷地充實(shí)自己，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己原來(lái)也可以懂得這么多。 銷售精英是自己產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案及其所在行業(yè)、市場(chǎng)的專家，他們不僅熟悉自有產(chǎn)品和服務(wù)，而且了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還了解市場(chǎng)、了解客戶的需求、了解客戶的客戶，而客戶更愿意和專家打交道，而不僅僅和銷售人員。 5、勤奮 推銷界一般認(rèn)為：銷售員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。這難怪日本推銷之神原一平會(huì)說(shuō)：“推銷沒(méi)有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人長(zhǎng)�！变N售員的靈魂只有兩個(gè)宇：“勤奮！” 6、責(zé)任感 清楚自身的使命，并為之努力奮斗。 7、有原則 面對(duì)誘惑，要堅(jiān)持自己的底線，不隨波逐流，不放棄。 8、韌勁 為了生活和工作的需要，我們要有一種百折不撓的堅(jiān)強(qiáng)意志，去克服種種困難，勇敢的去追求工作的樂(lè)趣和人生的價(jià)值。如果因?yàn)楣ぷ髦幸稽c(diǎn)困難和領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，生活中一點(diǎn)不順心，而不求上進(jìn)、自暴自棄，那就會(huì)一事無(wú)成，甚至被困難擊垮。這時(shí)候更需要韌勁和堅(jiān)持，努力跨過(guò)陣痛期，等待我們的就是美好的未來(lái)，不能心存浮躁和沾沾自喜，要沉下心去，撲下身子，扎扎實(shí)實(shí)做好自己，要有完成任務(wù)的決心和勇氣，決不能遇到問(wèn)題繞著走，遇到挫折就后退，決不半途而廢，信念出現(xiàn)動(dòng)搖。一旦認(rèn)定目標(biāo)，縱然千難萬(wàn)險(xiǎn)，永不言棄，永不服輸，要有戰(zhàn)狼的精神。要有一種不到黃河不死心的韌勁，不達(dá)目的誓不罷休。事在人為，同樣一件事，有了韌勁，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。 9、獨(dú)立 有位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的幸福程度取決與他能夠在多大程度上獨(dú)立于這個(gè)世界”。這句話包含著深刻的智慧。很多的時(shí)候，獨(dú)立意味著完整地承擔(dān)必要的責(zé)任；能夠運(yùn)用自己的能力承擔(dān)必要責(zé)任的人必然相對(duì)更加自信。一個(gè)人不能夠獨(dú)立，往往就會(huì)淪為他人的負(fù)擔(dān)，沒(méi)有人不討厭負(fù)擔(dān)，而被討厭的人怎么可能自信呢？自信的人都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，自己是自己，別人是別人；自己的事情自己完成，自己的責(zé)任自己承擔(dān)。 遭到拒絕、挫折以及業(yè)績(jī)壓力是銷售人員經(jīng)常遇到的問(wèn)題，銷售人員的獨(dú)立性能夠支撐其更好地突破障礙，從挫折中積累經(jīng)驗(yàn)，并產(chǎn)生更強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力去面對(duì)更高的挑戰(zhàn)。 10、誠(chéng)信 做不到的事情就不要說(shuō)，說(shuō)了就要努力去做，弄虛作假、夸夸其談只會(huì)讓人平添厭惡。
|