|
廣告聯(lián)盟7宗罪
國內(nèi)各大網(wǎng)站廣告聯(lián)盟發(fā)展至今，已經(jīng)覆蓋大部分互聯(lián)網(wǎng)站點，成為廣告主投放網(wǎng)絡(luò)廣告的重要渠道之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年廣告聯(lián)盟營收已經(jīng)超過20億元。
但當(dāng)前廣告聯(lián)盟市場，卻是魚龍混雜。除了Google聯(lián)盟、百度聯(lián)盟等領(lǐng)先的10~20家外，還有一大批中小規(guī)模、良莠不齊的廣告聯(lián)盟。其競爭之激烈，可想而知。
為了生存，為了利益，一些廣告聯(lián)盟不顧商業(yè)規(guī)則，犯下諸多商業(yè)“罪行”：默認(rèn)色情信息泛濫；降低分成比例，或?qū)φ鹃L使勁扣量；頤指氣使，拉長結(jié)算周期??
這應(yīng)該是即將進入整合期的廣告聯(lián)盟的必經(jīng)階段。下一步，廣告聯(lián)盟競爭將日益激烈，廣告主的選擇更多，更加挑剔；廣告主對廣告聯(lián)盟提出更高的要求；隨后，一些中小聯(lián)盟、尤其是誠信度低的廣告聯(lián)盟將陷入倒閉困境，廣告聯(lián)盟市場將進一步凈化。
而在這個過程中，重視廣告主和站長的利益，才是廣告聯(lián)盟長久生存之道。
傲慢
廣告主和站長對廣告聯(lián)盟過度依賴的畸形關(guān)系，直接導(dǎo)致了廣告聯(lián)盟的傲慢姿態(tài)。
今年3月，來中國5年的韓國人安承海發(fā)現(xiàn)，團購網(wǎng)站正如火如荼地在中國興起，在和幾個創(chuàng)始人頭腦風(fēng)暴后，他們決定做一個團購導(dǎo)航網(wǎng)站。
安承海開始申請加入百度聯(lián)盟，但是，“我向百度聯(lián)盟申請了兩次，都沒有通過，這可能是因為剛開始流量很小的原因吧。”安承海說，后來通過韓國朋友的幫忙，順利加入了Google聯(lián)盟。
提起對百度聯(lián)盟的兩次申請經(jīng)歷，安承海有些不痛快，他覺得，百度聯(lián)盟太過高傲了。短短5個月后，網(wǎng)站的流量增長了很多，已經(jīng)是一個有名的團購導(dǎo)航網(wǎng)站�！艾F(xiàn)在再申請百度聯(lián)盟，已經(jīng)沒什么問題，但我不會再申請加入百度聯(lián)盟了�！卑渤泻Ｕf。
“對站長來說，強勢的廣告聯(lián)盟有絕對的話語權(quán)，想給你口飯吃，你才有口飯吃。”安承海說。
舉例來說，相比其他聯(lián)盟，Google給站長的分成要積累到100美元才給支付，并且還是用支票付美元。一般的個人網(wǎng)站放Google廣告三四個月后，才能積累到這個數(shù)。而那些小網(wǎng)站因為支票兌換成人民幣的成本較高，所以會等積累到超過500美元或者1000美元之后才要求支付。而從Google答應(yīng)支付到收到現(xiàn)金，還需要幾個月。
而對廣告主，廣告聯(lián)盟也不“手軟”。珠海一家游艇制造公司的董事長冷學(xué)華就表示，他曾經(jīng)在百度推廣買過關(guān)鍵詞，本想著過一段時間之后，把它撤銷，可誰曾想，這一只腳踏進去，就出不來了。
“在做了競價排名之后，如果不再購買百度的關(guān)鍵詞，那么搜索引擎就再也搜不到了。買了關(guān)鍵詞之后，就得非做下去不可�！崩鋵W(xué)華覺得，這就是一個套。
為何廣告聯(lián)盟如此強勢？業(yè)內(nèi)人士分析，這緣于站長和廣告主與廣告聯(lián)盟的畸形關(guān)系。DCCI 2010 年中國互聯(lián)網(wǎng)站長生存與發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查顯示，61.1%的網(wǎng)站主要以廣告為盈利模式，其次是電子商務(wù)和會員費。對大量的中小網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)廣告，尤其是來自網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)廣告收入，顯然是其最主要的盈利來源。
而對廣告主而言，在碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時代，他們對如何找到合適的網(wǎng)站進行推廣也是一籌莫展。目前，中小網(wǎng)站有近300萬家，即使是百度聯(lián)盟旗下的網(wǎng)盟123網(wǎng)站也有20多萬家。面對如此浩瀚的網(wǎng)站數(shù)量，廣告主往往難以選擇，無法甄選，只好把控制權(quán)交給廣告聯(lián)盟。
建言
廣告主和站長可以逐漸擺脫對廣告聯(lián)盟的依賴。一方面，站長們應(yīng)盡力將自己的網(wǎng)站做大做強，解決對廣告聯(lián)盟的單邊依賴；另一方面，廣告主也要開始想方設(shè)法拓展自己的廣告渠道。
貪婪
貪婪是一種失控的欲望，是七宗罪中的重點。廣告聯(lián)盟普遍存在的分成虛假、扣量等問題，充分暴露了貪婪的本性。
廣告聯(lián)盟給站長的分成到底有多少？站長們紛紛表示，“分成比例完全掌握在廣告聯(lián)盟手中。雖然各個廣告聯(lián)盟都標(biāo)明了自己的分成比例，Google顯示是50%多，百度是50%~80%，但最終分給站長的實際比例究竟是多少，我們也不知道。”
著名個人站長風(fēng)妖覺得，站長的收入都是廣告聯(lián)盟決定的。例如，2009年，百度聯(lián)盟營收45億元，但只分給站長7億元，這與其號稱的50%~80%的分成相去甚遠。
自從Google將搜索服務(wù)由中國內(nèi)地轉(zhuǎn)到香港后，百度聯(lián)盟等聯(lián)盟開始對中小站長們收緊分成比例�！癎oogle走后，百度聯(lián)盟的分成比以前少很多，價格低了很多，我自己的網(wǎng)站就減少了25%�！憋L(fēng)妖說，以前，他的“小戶型網(wǎng)”一個月能有5000多元的收入，但是Google走了，百度也調(diào)低了中小站長分成，在“雙重打擊”下，他的收入大概縮減到4000元。但是，這樣的收入在個人站長中還算是非常不錯的。據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理胡延平透露，2009年，月收入不超過2500元的中小站長已經(jīng)達到66%，比2008年增加了6%。
除了公開地減少分成，“不告知”的扣量早已是業(yè)界公開的秘密�！皼]有聯(lián)盟不扣量的，就是扣的多少�！痹诮邮堋队嬎銠C世界》報記者采訪時，滿意廣告（myiee）聯(lián)盟總裁丁春妹直言。
風(fēng)妖更是指出，越小的聯(lián)盟扣量越狠。“大一點的廣告聯(lián)盟在信譽上可靠一些，至少不差分給站長的這一點錢。小聯(lián)盟沒有那么多的廣告主，每個月的流水只有幾十萬元，自己又有運營壓力，因此扣量更狠�！�
不僅如此，廣告聯(lián)盟還“恃強凌弱”，面對流量不同的網(wǎng)站，廣告聯(lián)盟即便是扣量，也是“保大欺小”。另外，“廣告聯(lián)盟還扣個人站長的所得稅，超過800元就開始扣。掙這點錢真不容易，如果把這些扣的稅錢交給國家，我倒也心安了，但是這些錢往往是被廣告聯(lián)盟收入囊中�！睂Υ耍瑐�人站長蔣明浪十分氣憤。
建言
廣告聯(lián)盟要做大做強，必須在分成比例和內(nèi)容匹配精度上繼續(xù)努力。各大廣告聯(lián)盟萬萬不可忽視了站長、尤其是草根站長們的利益。站長是其生存之源，不為站長利益考慮，只顧“剝削”，將會是死路一條。
懶惰
對于流量造假和點擊欺詐，廣告聯(lián)盟的原則是，只要廣告主不投訴，“就睜一只眼，閉一只眼”。
“想要加入某個聯(lián)盟，首先看的就是流量。想要獲得高的分成，也取決于網(wǎng)站流量�！币晃徽鹃L表示。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量最有發(fā)言權(quán)，也成為各個站長一定要跨過的“坎”。
于是，就像曾經(jīng)盛行的淘寶“刷鉆”一樣，站長們“刷流量”在互聯(lián)網(wǎng)上大行其道。一開始，站長們只是利用簡單的計數(shù)器造假，后來有人研發(fā)出各種刷流量的軟件，有的美名其曰“流量精靈”，有的自稱流氓軟件，造假成本更是低廉。據(jù)了解，某網(wǎng)站借助流氓軟件偷換用戶的首頁，在短短兩個半月里全球排名直線上升到前500位。不僅如此，幫助網(wǎng)站“買賣”流量的流量聯(lián)盟也應(yīng)運而生。
除了流量造假，點擊欺詐也是站長常用的獲得分成的重要手段。在CPC（按照廣告點擊數(shù)計費）的分成模式下，“只要點擊廣告就能賺錢，是人都會想方設(shè)法點擊啊！”個人站長蔣明浪毫不忌諱。這也是站長的普遍心理。正望咨詢2007年3月的一份調(diào)查報告顯示，百度的平均點擊欺詐率為34%，而Google也達到24.1%。
面對如此普遍的流量造假和點擊欺詐，廣告聯(lián)盟怎么可能一無所知？美通聯(lián)盟吳京川坦率地告訴《計算機世界》報記者，對于流量造假和點擊欺詐，廣告聯(lián)盟的原則是，只要廣告主不投訴，“就睜一只眼，閉一只眼”。
風(fēng)妖更是直白地透露，“無論有沒有點擊欺詐，廣告聯(lián)盟都是收到錢了。只是如果點擊欺詐很過分、太猖獗，使得廣告主不愿意付費了，那么廣告聯(lián)盟就開始整頓市場�！�
一些“無原則”的廣告聯(lián)盟甚至與站長沆瀣一氣，共同造假。“小一點的聯(lián)盟可能就是聯(lián)合站長一起騙，反正廣告主的錢也到賬了，只要把點擊消化掉，就沒什么大不了的。”風(fēng)妖說。
這讓廣告主很受傷。2008年發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)廣告滿意度調(diào)查報告》顯示，82%的企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)心“互聯(lián)網(wǎng)廣告點擊欺詐”，一些中小企業(yè)甚至不得不放棄投放互聯(lián)網(wǎng)廣告。
事情發(fā)展到后來，又起了新的變化。一些廣告聯(lián)盟開始借口網(wǎng)站流量造假、點擊欺詐，“正大光明”地封號，直接克扣原本應(yīng)該分給站長的廣告分成�！拔以籊oogle 封掉了兩個號，那確實是因為我造了假，但是后來我沒有造假，很多國內(nèi)的廣告聯(lián)盟還是無緣無故地把我的號給封掉，直接搶錢�！笔Y明浪覺得有點冤。
廣告聯(lián)盟還有不少偷懶的地方。“在阿里巴巴上，如果最近沒有廣告投放，那么就會出現(xiàn)阿里巴巴的垃圾廣告。這些廣告基本沒人點，白白浪費了廣告位。”提到這些，風(fēng)妖有些郁悶，他覺得，自己掙錢不費勁的廣告聯(lián)盟很偷懶，作為一個廣告交換平臺，服務(wù)普遍不到位。
美通聯(lián)盟CEO吳京川也認(rèn)為，廣告交換平臺這種方式，需要廣告主和站長在浩瀚的數(shù)量中進行選擇，需要耗費過多的精力，客觀上損耗太大。
不過，主流廣告聯(lián)盟也日漸意識到了流量造假、點擊欺詐等問題的嚴(yán)重性。2009年，百度宣布退出“藍天365計劃”，開始管理流量造假和點擊欺詐，在后臺對點擊率進行了監(jiān)控，提供自律、公平的環(huán)境；原本以為中國的IP都是真實IP的Google聯(lián)盟，也逐漸熟悉“中國國情”，開始對造假的站長進行封號等懲治行動。
建言
解決網(wǎng)絡(luò)廣告點擊欺詐問題，不僅需要搜索引擎公司和網(wǎng)絡(luò)廣告代理商的嚴(yán)格自律，還需要相關(guān)法律法規(guī)的出臺。廣告主更應(yīng)該聯(lián)合起來，抵制網(wǎng)絡(luò)廣告欺詐率高的搜索引擎公司。
嫉妒
小廣告聯(lián)盟對大廣告聯(lián)盟是“羨慕嫉妒恨”，于是不擇手段，抱著“撈一把就走”的想法，把整個廣告聯(lián)盟的水都攪渾了。
“我只做百度、Google、淘寶這三家有品牌的廣告聯(lián)盟，其他的基本都不接。”風(fēng)妖的這句話如果被其他廣告聯(lián)盟聽到的話，估計難免心生郁悶，對那些大聯(lián)盟“羨慕嫉妒恨”。
實際上，稍微有一點實力的個人站長的想法，都和風(fēng)妖差不多。
在Vancl市場推廣部聯(lián)盟部經(jīng)理賈光陽看來，廣告聯(lián)盟的價值在于，它能夠籠絡(luò)一批站長和廣告主。“中小站長看中廣告聯(lián)盟的是其大量的廣告主，而廣告主看中的是廣告聯(lián)盟的大量中小站長�！蹦膫�廣告聯(lián)盟的廣告主多，站長們就都希望能夠加入；站長一多，廣告主也樂意加入。這就形成了一種馬太效應(yīng)，多者愈多，少者愈少。這就意味著，整個廣告聯(lián)盟市場將越來越呈現(xiàn)寡頭化的趨勢�！拔磥硪荒甏蛩慵尤氚俣嚷�(lián)盟的網(wǎng)站比例最高，占34.9%�！�2010年DCCI發(fā)布的統(tǒng)計報告恰好也說明了這一點。
不僅如此，大廣告聯(lián)盟的營收更讓無數(shù)的小聯(lián)盟難以望其項背。百度聯(lián)盟2009年的營收達到45億元，廣告主數(shù)量有30萬。早在2007年，百度聯(lián)盟就占據(jù)52.8%的廣告聯(lián)盟市場，整個中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場80%以上的份額被百度聯(lián)盟、Google AdSense、搜狗聯(lián)盟、億起發(fā)、阿里聯(lián)盟（淘寶聯(lián)盟）、智易營銷等10~20家市場領(lǐng)先者占據(jù)。余下不到20%的份額被規(guī)模較小的近500家廣告聯(lián)盟分食，這些廣告聯(lián)盟的站長數(shù)量僅以百計，而站長也大多是“名不見經(jīng)傳”。
“出于羨慕妒忌的心理，一些小聯(lián)盟心懷怨恨，于是不擇手段，抱著‘撈一把就走’的想法，把整個廣告聯(lián)盟的水都攪渾了�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，很多小聯(lián)盟都是“投機倒把”分子，并沒有做長遠的打算�！皠傞_始，廣告聯(lián)盟想吸引你加入的時候，態(tài)度好得不得了，會開出一系列優(yōu)厚的條件來吸引你，但你加入后，就想方設(shè)想法扣你本來應(yīng)該獲得的收入。”蔣明浪表示。
越是小聯(lián)盟，就越會耍些江湖小手段。因為它們普遍規(guī)模很小、抗風(fēng)險能力差，所以一旦問題出現(xiàn)就把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到個人網(wǎng)站上，根本不顧及自己的聲譽，也不顧及站長的死活。并且，“聯(lián)盟打的折扣都會比較高，一般都以實際廣告點擊數(shù)量的30%~40%來給網(wǎng)站結(jié)算，有的甚至是10%�！笔Y明浪表示，在這一市場，拖欠廣告款、付款時間晚個十天半個月是家常便飯。并且，一些聯(lián)盟經(jīng)常會以莫名其妙的理由，隨意封殺網(wǎng)站的賬號，徹底賴掉很多本來應(yīng)該支付的廣告費�！斑@讓我非常惱火，被幾個廣告聯(lián)盟賴過廣告費之后，我就對它們徹底絕望了�！笔Y明浪說。
甚至，有些廣告聯(lián)盟還使用一些手段來增加網(wǎng)站的無效點擊，以便找借口不給站長分成；或者在網(wǎng)站下載的廣告代碼中，廣告聯(lián)盟按比例替換成一些其他收費較高的廣告，但由于個人站長不了解這一操作，所以得不到這筆廣告費。
不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)過幾年的洗牌，作惡的小聯(lián)盟也逐漸被“踢”出“江湖”，剩下來的小聯(lián)盟為了生存，往往轉(zhuǎn)而尋找靠山，開始擔(dān)任一二級聯(lián)盟的“分包商”，加入諸如百度、Google、淘寶、當(dāng)當(dāng)、億起發(fā)等聯(lián)盟。
建言
對站長而言，選擇廣告聯(lián)盟不能只看高價格，還要看這個高價背后的玄機。如果是為了吸引新人進入而炒作抬高價格，加入后必后悔。另外不妨多聽聽過來人的意見和建議，免得盲目加入，快到支付期突然被告知無效或作弊而手足無措。
憤怒
現(xiàn)在對任何一個中國的廣告聯(lián)盟來說，談成功都為時尚早。但是，為了搶站長、爭利益，廣告聯(lián)盟之間“怒目相向”已是常態(tài)。
2007年，Google支付給合作伙伴的收益分成和流量獲取成本共計50億美元，而其總營收為200億美元；2009年，Google全球分賬60億美元，占到其240億美元營收全球總收入的1/4。近幾年來，Gooole對合作伙伴的的分賬比例一直保持在1/4左右。
Google讓中小站長們獲利，站長們也會投桃報李。即使Google將搜索服務(wù)從內(nèi)地轉(zhuǎn)向香港，站長們對Google聯(lián)盟的滿意度還是最高的。DCCI 2010年中國互聯(lián)網(wǎng)站長生存與發(fā)展調(diào)查顯示，Google 廣告聯(lián)盟在中國站長中的滿意度居第一位，總分為5分中打了3.67分，百度聯(lián)盟以3.32分排名第二，淘寶聯(lián)盟以3.15分排分第三，億起發(fā)以3.14分稍弱淘寶聯(lián)盟，排名第四。
“Google聯(lián)盟最讓站長們滿意的地方在于，Google AdSense對加盟網(wǎng)站的流量沒有任何要求。這種開放、平等的心態(tài)不僅讓中小站長心服，連大型網(wǎng)站都為之贊嘆。”業(yè)內(nèi)人士表示。
百度聯(lián)盟等Google聯(lián)盟的競爭對手自然不甘落后。2007年，百度聯(lián)盟再次降低了進入門檻。在這之前，個人網(wǎng)站要想加入百度聯(lián)盟，最低要求是Alexa排名必須在5萬名以內(nèi)——要知道，5萬名可算是流量很大的網(wǎng)站了，這個指標(biāo)曾把許多有意加入百度聯(lián)盟的個人網(wǎng)站拒之門外；同時，百度還推出了“特赦”政策，吸引站長。對于已經(jīng)被百度封殺賬號的網(wǎng)站，只要有流量，重新檢查代碼并正確投放廣告，有效會員身份便很容易自動恢復(fù)。這對許多“流量造假”的網(wǎng)站來說，是一種“原諒”。而Google的做法是：一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站流量造假，便會毫不留情地封號。
2008年11月25日，Google全球副總裁劉允表示，參與Google AdSense的中小站長的確遭到競爭對手封殺的情況，“我的確聽到有中小站長遇到這樣的困難，Google會幫助AdSense聯(lián)盟成員的成長，只有強大了才不會被人欺負(fù)。”至此，百度與Google之間的“暗斗”開始升級為“明爭”。
Google將搜索服務(wù)從內(nèi)地轉(zhuǎn)向香港后，百度聯(lián)盟又盯上了淘寶聯(lián)盟。近一兩年，淘寶在廣告聯(lián)盟市場動作頻頻。2008年5月，淘寶收購?fù)ㄓ眯徒ㄕ拒浖头⻊?wù)提供商PHPwind；當(dāng)年9月，阿里巴巴宣布阿里媽媽與淘寶網(wǎng)合并；今年上半年，淘寶又宣布推出“藍鯨計劃”，整合原阿里媽媽與淘寶客資源，淘寶聯(lián)盟正式成立。從阿里媽媽到到“藍鯨計劃”，淘寶聯(lián)盟既加強了媒體資源，又加強了廣告主資源——淘寶平臺上的數(shù)百萬家掌柜。在分成計劃里，淘寶把廣告?zhèn)蚪鸬?0%留下做技術(shù)服務(wù)費，剩下的90%分給站長。
百度的應(yīng)對方法與對付Google如出一轍。今年6月，百度借口“清掃垃圾頁面”，開始大規(guī)模封殺40萬淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站。其后，淘寶網(wǎng)API接口淘寶客調(diào)用量從每天兩億次減少了3000萬次；并且，4月底，百度在四川九寨溝召開2010年百度聯(lián)盟峰會，百度聯(lián)盟總經(jīng)理褚達晨高調(diào)透露，今年將進一步提升聯(lián)盟合作者的分成比例，平均提高10%~15%。
競爭仍將持續(xù)。在DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心副總經(jīng)理傅志華看來，現(xiàn)在對任何一個中國的廣告聯(lián)盟來說，談成功都為時尚早。“廣告聯(lián)盟的進入門檻比較低，成功的門檻比較高�！备抵救A說。
建言
艾瑞咨詢分析認(rèn)為，廣告聯(lián)盟打其核心競爭力需具備4點：一是有較多的聯(lián)盟網(wǎng)站的數(shù)量，較高的質(zhì)量；二是過硬的廣告匹配技術(shù)；三是對投放效果的監(jiān)測和防作弊技術(shù)；四是后期跟蹤服務(wù)和數(shù)據(jù)分析能力。
色誘
廣告聯(lián)盟雖然不直接涉黃，但是仍扮演著利益輸送者的角色，小聯(lián)盟更是和不法站長沆瀣一氣。
“真正內(nèi)容正規(guī)的網(wǎng)站，流量并不高。借助色情的東西，網(wǎng)站流量就可以提升得很快�！笔Y明浪說。
和蔣明浪一樣，許多站長會打擦邊球，發(fā)些情色圖片和誘惑性照片來提升流量。互聯(lián)網(wǎng)單一的流量評價模式，讓站長陷入了為流量而瘋狂的怪圈。
除了流量，色情內(nèi)容還容易帶來用戶的點擊。而在CPC的付費廣度下，用戶點擊就意味著站長可以獲得收入，廣告聯(lián)盟也可以獲得廣告主的廣告費�！霸S多廣告聯(lián)盟閃出來的圖片是有些色情的，但打開鏈接，里面的東西并不色情�！笔Y明浪表示，色情圖片只是一種“誘惑”點擊工具。
由于管理漏洞多，廣告聯(lián)盟的加盟網(wǎng)站中不乏低俗、不健康的內(nèi)容。一位曾在廣告聯(lián)盟工作的業(yè)內(nèi)人士透露，與他們合作的中小型網(wǎng)站，淫穢色情網(wǎng)站最高峰時曾達到30％。廣告聯(lián)盟涉黃主要分為三種：一是色情網(wǎng)站中的正規(guī)廣告；二是正規(guī)網(wǎng)站中的淫穢廣告，鏈接過去是正規(guī)網(wǎng)站；三是正規(guī)網(wǎng)站中的淫穢廣告，鏈接過去就純屬淫穢網(wǎng)站。甚至有一些小的廣告聯(lián)盟專門從事涉黃交易，與黃色廣告主、淫穢黃色網(wǎng)站沆瀣一氣，把三方的利益捆綁在一起。
2009年，湖北省荊州市警方在調(diào)查一起特大網(wǎng)上傳播淫穢色情案時發(fā)現(xiàn)，2009年7月以前，重慶共有視頻網(wǎng)站域名112個，其中76個域名指向了3家網(wǎng)絡(luò)公司合辦的數(shù)據(jù)庫。警方重點調(diào)查這3家網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)現(xiàn)，他們開辦了12個涉黃廣告聯(lián)盟，在數(shù)百個色情網(wǎng)站上投放廣告鏈接，會員通過點擊廣告鏈接就能直接進入可裸聊的網(wǎng)頁。
中國科學(xué)院從事移動互聯(lián)網(wǎng)信息安全研究的研究員李強表示，在這幾種形式中，廣告聯(lián)盟是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，起到利益輸送的作用。由于廣告聯(lián)盟對廣告主的審核力度不夠，使得一些廣告主得以借助廣告聯(lián)盟，來發(fā)布黃色廣告。由于廣告聯(lián)盟睜一只眼、閉一只眼，很多站長也喜歡打“擦邊球”，用情色圖片、情色廣告以帶來高流量。
另有業(yè)內(nèi)人士指出，盡管從去年開始，國家嚴(yán)整涉黃網(wǎng)站，色情網(wǎng)站卻每半個月、一個月就搬一次家，流量大的網(wǎng)站十天、半個月就要換個域名。“接入廣告聯(lián)盟的代碼是一樣的，換域名后，廣告聯(lián)盟也認(rèn)識�！笔Y明浪說道。甚至有一些站長開始把空間、域名放到國外，使用.COM，這樣就無需登記注冊。
有關(guān)部門對涉黃廣告聯(lián)盟的治理已經(jīng)開始加強。2009年，全國打擊整治網(wǎng)絡(luò)淫穢色情專項行動辦公室曾對在淫穢色情網(wǎng)站上投放廣告的 “518廣告聯(lián)盟”等8家網(wǎng)絡(luò)廣告代理商進行了集中整治，公安部門對明知是淫穢色情網(wǎng)站仍投放廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告代理商按照“共犯”處理。
建言
廣告聯(lián)盟既要做好對廣告主發(fā)布廣告的審核力度，又要做到對網(wǎng)站的審查，這樣才能避免涉黃；此外，從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向手機WAP網(wǎng)站轉(zhuǎn)移，這是目前淫穢色情信息傳播的新路徑，對相關(guān)領(lǐng)域的管理也需跟上。
饕餮
無論吃得下吃不下，廣告聯(lián)盟的做法都是，先把廣告主接過來再說。尤其是CPS，這種簡單、有點粗暴的方式并不適合新品牌的電商。
“CPS（Cost Per Sales，以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額）對廣告主來說，是一種安全的付費模式，是受廣告主歡迎的�！盫ancl市場推廣部聯(lián)盟部經(jīng)理賈光陽毫不避諱自己對CPS的青睞。2004年開始，一批以CPS計費方式來運作的第三方廣告聯(lián)盟開始冒出，如億起發(fā)、領(lǐng)克特、成果等，它們的廣告主大多是電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲。
Vancl是目前互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)一數(shù)二的廣告商。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2010年4月份前10大網(wǎng)絡(luò)廣告主，第一名是凡客，投放費用是3745.3萬元。按照凡客給出的傭金16%的CPS方式來計算，今年4月，凡客的網(wǎng)上銷售額達到2.3億元。
當(dāng)當(dāng)、卓越等知名電子商務(wù)網(wǎng)站也是如此。據(jù)記者了解，盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給出的傭金并不高，音像制品是4%，百貨類產(chǎn)品依據(jù)額度來給傭金。但很多網(wǎng)站還是愿意接入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，因為它的知名度高、轉(zhuǎn)化率高，能夠帶來穩(wěn)定的收入。
但并不是說CPS這種方式就能夠“條條道路通羅馬”。今年1月，也買酒網(wǎng)開始和linktech、返利網(wǎng)、億起發(fā)等廣告聯(lián)盟合作。幾個月下來，也買酒網(wǎng)市場總監(jiān)馮翔對廣告聯(lián)盟達到的效果并不滿意，“客戶轉(zhuǎn)化率低、人群很雜、往往只有新體驗訂單，重復(fù)購買率低�！彼г沟�，市場推廣費用打了水漂。
“CPS這種簡單、有點粗暴的方式并不適合新品牌的電商。”艾瑞分析師由天宇分析認(rèn)為，新品牌的電商在品牌知名度不足之前，往往難以形成用戶購買行為。
博雅立方業(yè)務(wù)拓展副總經(jīng)理季清明更是直截了當(dāng)?shù)刂赋�，新電商首先�?yīng)該做品牌，再做營銷。CPS聯(lián)盟并不適合做品牌。
有的站長甚至不愿意做CPS。一位站長向本報記者抱怨道，“這樣的單子太難形成了”，用戶的購買行為很難琢磨，需要經(jīng)過引起注意、點擊，還需要完成購買行為，這其中受到的影響因素非常多，無法控制，很容易降低站長們的收入。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心副總經(jīng)理傅志華也表示：“本地網(wǎng)站可能CPS效果比較好，其他網(wǎng)站就不太好說了�！�
但是廣告聯(lián)盟卻不管適合不適合，“忽悠來了廣告主是王道。”在南昌從事服裝類電子商務(wù)的范文睿告訴記者，很多不知名的廣告聯(lián)盟曾在網(wǎng)上“游說”他，讓他成為廣告主，“你們與我們合作一點也不吃虧”、“我們是按最終的銷售額來分傭金的”。經(jīng)不住“糖衣炮彈”的誘惑，范文睿不禁有些動心。
還有一些廣告聯(lián)盟更不負(fù)責(zé)任。周樂剛剛做化妝品電子商務(wù)時，想找CPS廣告聯(lián)盟做一下推廣。雖然在網(wǎng)上沒有知名度，結(jié)果還是有不少CPS聯(lián)盟接了單�！昂髞硪稽c效果也沒有，這些聯(lián)盟的站長大多不是化妝品類的。”
緣何廣告聯(lián)盟囫圇吞棗、饑不擇食？有分析認(rèn)為，現(xiàn)在電子商務(wù)才剛剛開始，有品牌的廣告主不多，而更多的廣告主是吸引站長的關(guān)鍵。CPS也剛開始，廣告聯(lián)盟需要用這樣的“策略”來做大市場。
建言
CPS在中國仍然處于比較早期的階段，需要完善的地方還有很多。比如，加強廣告監(jiān)測系統(tǒng)的查詢功能、加強自身的運營服務(wù)、更多地整合聯(lián)盟的資源。
|
