一、中華立領柒牌男裝:男人就應該對自己狠一點

   此乃一語驚天下,的確不同凡響,足見葉茂中這廝被冠名為“鬼才”是名不虛傳。一流的廣告創(chuàng)意，再加上功夫皇帝李連杰的精彩演繹，此語紅遍大江南北也不足為奇。許多葉茂中似的狼人更是以此為座右銘，時時謹記，刻刻提醒，做男人不狠怎么玩命。

    二、五谷道場：非油炸，更健康

    廣告中陳寶國斷然推開遞過來的油炸方便面并斬釘截鐵道：“我不吃油炸食品，非油炸，更健康”。此次五谷道場挾“健康、綠色”這張王牌繼養(yǎng)生堂之后向整個行業(yè)叫板。當年，養(yǎng)生堂發(fā)動水戰(zhàn)，停止生產(chǎn)純凈水，只生產(chǎn)天然水，被以娃哈哈為首的純凈水行業(yè)群攻。宗慶后氣憤的說道：“養(yǎng)生堂搞的是一次不正當競爭的市場策劃，而不是成功的營銷策劃”。

    這次五谷道場的這個擦邊球打的顯然比養(yǎng)生堂高明的多，因為油炸食品早已被聯(lián)合國定為21世紀的垃圾食品。它手里的論據(jù)更充足，更有力。而養(yǎng)生堂當年是“還沒有最后結論”的“科學實驗”卻匆匆忙忙將之推向全國3億少年兒童，以期實現(xiàn)“科學普及”的“美好愿望”。

    從五谷道場的市場表現(xiàn)來看，“概念二分定天下”已初戰(zhàn)成功。用著名營銷管理專家路長全先生的話說就是五谷道場“把對手逼向一側，找了一個規(guī)避競爭的方法，切割市場”。

    三、蒙牛晚上好奶：晚上喝得奶

    杰克·特勞特在另一本關于定位的著作《22條永恒的營銷法則》中曾建議到：“領導法則顯然是營銷法則中首要的一條。你如果不是行業(yè)的領導者，那就建立一個你能在其中成為領導者的新的產(chǎn)品類別�！�

    蒙牛把握住了這條法則，通過場合定位，把奶定位為晚上喝的奶，和對手區(qū)別開來，創(chuàng)造了一種消費概念，引導了一場消費行為，填補了消費者晚上乳品消費的心智空白，成為了晚上乳品消費的市場領導者。要問：晚上喝的奶，早上不能喝嗎？答曰：廢話。這只是心里暗示，目的在于挖出自己獨有的賣點，有別于對手。同時晚上好奶定位的成功還在于，品牌名稱直接傳達了定位概念。

    其實早在上世紀歐洲市場,一種叫“Aftereight”的全新巧克力薄荷薄餅，通過“八點以后做什么？”找到了消費者心智中的空白，并明確無誤地告訴消費者可以在放松的晚餐后或相應的場合享受這種薄餅。定位的成功使“Aftereight”在1987年創(chuàng)造了在全球83個國家和地區(qū)0.6億法郎的業(yè)績。

    蒙牛晚上好奶的成功也啟發(fā)了對手，這不伊利推出了“伊犁早餐奶”。

    四、好勁道骨湯面：骨湯加好面，營養(yǎng)不忽悠

    這兩年，超女泛濫，流行成災，害得男女老少整天竟搞了“拇指運動”。這也難怪，“超女”為大眾提供了“娛樂體驗，互動參與”的掌權平臺。

   “超女”的沖擊也沖到了營銷界，“娛樂營銷”、“體驗營銷”、“草根營銷”等概念層出不窮。當然和消費者面對面的廣告肯定也不甘落后，擎起“娛樂大旗”，將“幽默進行到底”。

    這個廣告較好地體現(xiàn)了這一點。廣告主角范偉先后在《賣拐》、《買車》、《功夫》和趙本山搭臺共唱了一系列的忽悠戲，給觀眾留下了很深的印象。想起范偉，就會想起那個“資深上當者老范”，他會“憑多年上當經(jīng)驗對你是否被忽悠作出明確判斷”。他儼然成了“打忽悠專家”了。由他幽默發(fā)布“骨湯加好面，營養(yǎng)不忽悠”，倒也實在。

五、白家肥腸粉：記憶中的味道

    成都有個著名的白家高記肥腸粉小吃，歷史悠久，品位純真，美名遠揚。

    白家方便粉絲厲害，深諳“借船出�！敝�，利用白家高記已有的品牌資產(chǎn)巧妙地注冊了“食用淀粉及其制品”的白家商標，既與白家高記注冊的餐館類商標井水犯不了河水，又白撿了品牌知名度和美譽度。

    此廣告更是不忘品牌聯(lián)想，讓消費者自己去和白家高記掛鉤——“有一種記憶永遠難以忘記，有一種情感永遠難以改變，白家肥腸粉記憶中的味道”。諸位看官，還不鼓掌，穆峰這頑童要和你急了。

    要問白家方便粉絲為何這般厲害，知道老板陳朝暉的，便會明白一二：廣告人出生，同行。

    六、奧康皮鞋:夢想是走出來的

    《正大宗藝》開啟了“冠名”之門，正大集團也嘗到了第一個吃螃蟹的甜頭，之后冠名之潮涌動。2005年，蒙牛冠名“超女”，更是開啟了冠名新時代。

    《奧康夢想劇場》是比較成功的冠名之作。冠名之初，誰會料想到畢福劍“老來俏”，會那么火。節(jié)目的收視率節(jié)節(jié)攀高。而且奧康皮鞋廣告也和“夢想”打成一片——“成功自有規(guī)則，規(guī)則是用來打破的；成功來自夢想，夢想加行動，夢想是走出來的，奧康皮鞋�！�

    廣告?zhèn)鞑ケ举|(zhì)的核心問題是減少重復次數(shù)，以便降低購買媒體的成本。奧康對冠名權的利用也夠徹底的，和節(jié)目緊緊捆綁，使受眾對品牌的記憶和認知更深刻。這樣錢花到了實處，廣告成本自然降到了最低程度。

    七、聯(lián)想手機：自由聯(lián)想，快樂共享

    1988年，郭為等一群年輕人苦思冥想，給聯(lián)想電腦弄出了“世界如果沒有聯(lián)想，人類將會怎樣”的廣告。廣告中“聯(lián)想”一詞，一語雙關，既指想像的本意，又暗含企業(yè)英豪式的凌云壯志。

    “自由聯(lián)想，快樂共享”，也是一語雙關，不過多了些柔情和親和力。當然“快樂”也不是隨便說的，有真實的利益支撐。“聯(lián)想手機的快樂來自細節(jié)之處給用戶帶來最強烈的體驗”，聯(lián)想移動總經(jīng)理劉志軍如實說。

    八、利郎商務男裝：簡約不簡單

    利郎定位“商務休閑男裝”，殺出“男裝紅�！�，開創(chuàng)了一片屬于自己的“藍海”。其品牌主打高端商務人士，通過“簡約不簡單”的品牌風格訴求，潛入了目標顧客的心智，成功自不在話下。

    廣告形象上，利郎發(fā)現(xiàn)了頗具內(nèi)涵、穩(wěn)重而不張揚的陳道明，由其演繹利郎品牌精神再合適不過了。

    九、中國移動全球通：相信自己，我能

    全球通是移動為商務人士量身定做的精英群體品牌。2004年，移動正式推出“我能”理念，代替以往的“專家品質(zhì)，信賴全球通”口號，代表了全球通營銷重點的戰(zhàn)略轉移：從“物本”的產(chǎn)品服務轉變?yōu)椤叭吮尽钡目蛻趔w驗。

    “我能”，是社會主流精英成功的“精神基礎”，全球通以此切入目標顧客的心智，不失為高明之舉。在其廣告?zhèn)鞑ブ校部桃馍罨@一主題，如“劉翔篇”：他從起跑到跨欄，用自己的成功經(jīng)歷激勵目標受眾，“相信我專心去做，誰都有機會拿自己的冠軍。我是劉翔，每個人都是劉翔。相信自己，我能。”

    十、統(tǒng)一鮮橙多：多喝多漂亮

    “多喝多漂亮”是什么？USP！

    USP的意思是獨特的銷售主張，通俗的說法叫賣點。美國達彼思廣告公司在20世紀60年代作為自己的經(jīng)營理念率先提出，后泛濫于廣告界。根據(jù)達彼思董事長羅瑟先生的闡述：USP具有的特點是你的廣告應該給消費者陳述一個主張——購買你的產(chǎn)品會得到這種具體的好處。這種主張還必須是獨有的，是競爭者不會或者不能提出的。更重要的是這種主張還得打動你的目標受眾，也就是吸引顧客使用你的產(chǎn)品。

    照此分析統(tǒng)一鮮橙多的USP是成功的：首先，鮮橙能保養(yǎng)肌膚，補充水分，讓皮膚柔嫩光滑富有彈性，這是生活常識�！岸嗪榷嗥痢庇辛司唧w的支撐；其次，市場上是統(tǒng)一最先提出“橙計美容”概念，早于匯源果鮮美；再次，是否吸引顧客使用，看一下新生代市場監(jiān)測機構發(fā)布的2005年果汁飲料市場的占有率——統(tǒng)一以21.82%的份額高居榜首便可得知.