廠家出場價一副50元的眼鏡，擺進眼鏡店的柜臺，身價可立即飆升到500元。你相信嗎？也許有人會奇怪，一個小小的眼鏡業(yè)，也能進入“十大暴利行業(yè)”？如果將眼鏡業(yè)當作小產(chǎn)業(yè)看待，你就大錯特錯了。上了42歲的人眼睛已開始老花，若再加上這個年齡段的中年人，這些人中90%的人都需要眼鏡。中國的在校學(xué)生至少超過50%的人需要眼鏡。而且一個人對眼鏡的需求不止一副，再加上眼鏡為易碎品，損壞和更新率很高，除近視眼鏡外還有太陽鏡，如此看來，眼鏡可不是個小行業(yè)。

　　眼鏡業(yè)里有這樣一段廣為流傳的順口溜：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情”。而“一副眼鏡，你戴三天就壞，屬于使用不當，戴三個星期就壞，應(yīng)該習(xí)以為常，如果過了三個月才壞，就算你大賺特賺”。

　　關(guān)于眼鏡暴利的口水戰(zhàn)也始終沒有停止過。為什么造價不到百元的眼鏡，上架后身價能飛漲數(shù)倍？

　　層層加價50元眼鏡變身500元

　　“一副普通眼鏡出廠價可能是50元，到了市場上能賣到500元，漲了10倍，你說消費者能不覺得是暴利嗎？”荊州眼鏡直達車超市的總經(jīng)理周光明表示，出現(xiàn)如此高昂價差的原因在于眼鏡銷售的主流方式——代理經(jīng)銷制。眼鏡從出廠到銷售再到消費者手中要經(jīng)歷總代理、區(qū)域代理、傳統(tǒng)零售店三級價格盤剝，這也正是眼鏡售價居高不下的直接原因。

　　鋪貨代銷滯銷成本消費者買單

　　有10多年從業(yè)經(jīng)驗的周光明告訴記者：“畸形的銷售方式是眼鏡價格高不可攀的癥結(jié)所在�！�

　　據(jù)了解，眼鏡經(jīng)銷總代理一般會以現(xiàn)金支付的方式向廠家購買產(chǎn)品，而其下一級的區(qū)域代理和零售店則采取賒銷的方式向上一級進貨，按照業(yè)內(nèi)的說法就是鋪貨代銷。也就是說，零售店支付給區(qū)域代理的貨款要依實際銷售額而定；同樣的，區(qū)域代理也要等到零售商把貨款結(jié)回后才會給總代理結(jié)款。

　　正是這種鋪貨代銷的銷售方式，讓眼鏡行業(yè)從總代理到區(qū)域代理再到零售商都承擔著一定的貨品滯銷風(fēng)險。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一款眼鏡至少會出現(xiàn)30％的滯銷品，而這些形同垃圾的滯銷品的生產(chǎn)成本也在無形中累積到在售商品中，由消費者買單了。

    進貨差價高

　　多數(shù)傳統(tǒng)眼鏡店采用的是鋪貨方式進貨，廠家先給經(jīng)銷商貨，經(jīng)銷商將貨賣出后再付錢，沒賣出去的貨廠家包退，這就是鋪貨。這種情況一般只針對信譽特別好的，或?qū)嵙姶笥趾芸煽康纳虡I(yè)伙伴身上。周經(jīng)理說，用鋪貨的形式從廠家調(diào)貨，比現(xiàn)金進貨要高出20％—30％的利潤率。這也是導(dǎo)致傳統(tǒng)眼鏡店眼鏡價格高的原因之一。

　　店面房租高

　　眼鏡店店面租金一般都較高，周光明針對自己經(jīng)營的眼鏡直達車超市的情況介紹說：現(xiàn)在在荊州開一家眼鏡店，店面的租金非常高。北京路商業(yè)一條街上，1樓店鋪一平米的月租金大概在200元-300元，我們的門面在3樓，有1千平米左右，如果在1樓那一年的租金不可想象，光門面租金我們一年可節(jié)約百萬元。不僅荊州如此，我們公司在東北、重慶、海南、西安等地的門面都不是一樓，有的甚至在地下室。所以我們的眼鏡成本低，銷售自然便宜。如果店鋪開在1樓，那我們的眼鏡價格自然也會提升，因為高昂的成本必定導(dǎo)致昂貴的銷售價格，這也是為什么傳統(tǒng)眼鏡店的眼鏡價格都比較高的原因。

　　全球80%的眼鏡產(chǎn)地在中國

　　實際上，眼鏡行業(yè)暴利早已經(jīng)是一個公開的秘密。在2004年和2005年的全國十大暴利行業(yè)評選中，眼鏡行業(yè)連連榜上有名。眼鏡業(yè)的水到底有多深？

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在全球80%的眼鏡都是在中國生產(chǎn)的，品質(zhì)差別不大，雖然品牌很多，但大多是OEM（貼牌）。在產(chǎn)地，生產(chǎn)一塊合格鏡片的成本并不高。真正價格和品質(zhì)的差別在鏡架材質(zhì)及鏡片折射率上。鏡架有白銅、黃銅、鍍金、鍍鋅和航空材料等等多種，鏡片的折射率有1.553，1.600，1.670，1.700，1.740等折射率的鏡片，折射率越高鏡片越薄，純鈦的就是高檔的，但這些鏡架的價格大多不會超過300元。從生產(chǎn)地來看，包含鏡片和鏡架在內(nèi)的眼鏡的價格為：低檔60元以內(nèi)，中檔60~100元，高檔250~350元。

　　業(yè)內(nèi)人士還披露，有的品牌的利潤在200％到500％，有的品牌達到1000％以上。如此高的利潤都被誰拿走了？據(jù)了解，眼鏡行業(yè)的利潤并沒有留給生產(chǎn)廠家，而是在流通環(huán)節(jié)被層層加碼。荊州眼鏡直達車超市的周經(jīng)理笑稱，你別看好萊塢的大明星天天帶個雷朋的墨鏡很酷，說不定那就是在中國生產(chǎn)的�！肚G周刊》

 　據(jù)統(tǒng)計，中國約有3億人需要配戴眼鏡(矯正屈光鏡)，按每3年更新一副計算，每年的市場需求量就達1億副，是一個巨大的市場。

　　暗訪東莞加工廠　最貴不過80元名牌LOGO隨便打

　　在有“世界加工廠”之稱的東莞，有上百家眼鏡加工廠。8月25日，記者以眼鏡銷售商的身份，挨個撥打他們的電話，但這些廠商都說，產(chǎn)品只供出口、不做內(nèi)銷，記者參觀工廠的請求也都被拒絕了。在記者的軟磨硬泡之下，當天下午終于有一家的銷售經(jīng)理同意和我們面談。她在電話里說，任何品牌的眼鏡都可以加工，最后還熱情邀請記者到工廠參觀。

　　破舊廠房每日產(chǎn)量一萬副

　　26日中午，記者到東莞后，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了這家眼鏡加工廠。

　　這家工廠坐落在一條塵土飛揚的馬路邊，兩旁密布工廠。各種大型貨車轟隆而過，地面不時在顫抖，身穿各式工作服的打工者小心地穿越馬路。

　　這家工廠是一幢五層高的樓房，外表看起來很破舊，沒有任何標志顯示這是一家眼鏡加工廠，只有巨大的兩個字標出廠名。

　　在工廠“寫字間”二樓，記者見到了之前通過電話的銷售經(jīng)理。她為我們引見了負責東南亞市場的蓋小姐。蓋小姐身材瘦小、語速極快，很是精明能干的樣子。

　　隨后，蓋小姐和助手帶記者上樓。記者觀察到，樓梯兩邊是不同分工的車間，工人們正在忙碌。到了頂層，蓋小姐打開一個房門，記者就看到里面全是貨架，貨架上堆滿了白色紙盒，紙盒上寫著英文型號，紙盒里就是加工好的眼鏡。據(jù)記者粗略估算，這里至少有近十萬副眼鏡�！拔覀兲焯煊行驴�，每天大概生產(chǎn)一萬多副”，蓋小姐說，這個庫房里的都是眼鏡和太陽鏡，各種質(zhì)材、款式都有。

　　當記者詢問價錢時，蓋小姐說由于該廠生產(chǎn)的都是中高檔眼鏡，價錢比較貴，“膠板、板材框的每副30元，金屬框的每副40元，鈦架要80元一副”。記者拿起一副造型簡單的膠板眼鏡嫌貴，她笑說“這種黑框眼鏡最受年輕人歡迎，30元一副夠便宜了，你拿到店里標價兩三百都沒問題”。另外，太陽鏡也是該廠的“主打產(chǎn)品”，平均每副7、8美元(50~55元人民幣)，做工精美，看上去和商場里的貴價太陽鏡沒什么區(qū)別。

　　記者發(fā)現(xiàn)，這些眼鏡里有一半都在鏡腿上打了品牌LOGO，另一半則沒有任何標識，包裝盒上也寫著“無印字”。

　　蓋小姐說，打了LOGO的是有合作關(guān)系的品牌代理商委托制造的，而“無印字”的，“我們可以按你們的要求來加品牌LOGO”。

　　記者接著問能否打上世界名牌的LOGO，蓋小姐的助手不加思索地說，“沒問題，但要另收費”。蓋小姐接著說，他們廠的服務(wù)全面，能根據(jù)客戶提供的樣品圖制作，每副平均造價為7、8美元。

　　記者表示懷疑，“很多名牌眼鏡的設(shè)計別致、裝飾復(fù)雜，你們真能造得天衣無縫嗎?” 蓋小姐說，“放心，我們做工很精致，但有些設(shè)計太復(fù)雜的眼鏡收費要貴些，最高的要11美元(約75元人民幣)”。但她也表示，有些國際大牌的鏡框材質(zhì)很特別，他們無法采購?fù)瑯拥脑稀?/P>

　　而且蓋小姐還為記者提供“貼心”提示，“我們有一家合作工廠，能為你們生產(chǎn)專門的眼鏡盒，你想打什么LOGO都可以，這種定制眼鏡盒10元一個”。

　　“進口”品牌家門口直接買

　　正當蓋小姐與記者相談甚歡時，外面一位工作人員把她叫到門口密談。蓋小姐轉(zhuǎn)身回來后態(tài)度陡變，開始盤問記者一些行業(yè)問題和個人信息。

　　記者轉(zhuǎn)移話題表示要定做一批國際大牌如DIOR、GUCCI的太陽鏡，蓋小姐立即改口說他們沒有定制品牌眼鏡的服務(wù)。還介紹記者到其他工業(yè)園和廣州的小作坊，說那些地方倒是能做出以假亂真的大牌貨。

　　記者最后表示如果沒有名牌產(chǎn)品，這單生意就做不成了。蓋小姐便挽留記者說，可以提供如EXXX、UXXX等眼鏡店常見的中檔牌子，每副價格從1~8美元(約7~55元人民幣)不等，“我們廠和這些牌子的代理商有合作”。

　　蓋小姐說，這些代理商都在港臺和馬來西亞等地，所以該廠的供貨必須先出口給代理商，代理商再把它們進口回內(nèi)地市場。這樣一來，一副出廠價相當便宜的眼鏡，兜一圈后，就添上了一筆不菲的運輸和關(guān)稅費用，也搖身一變成了進口貨。但不知為何，代理商們也不打算節(jié)省這些費用，“代理商明確要求我們不得供貨給內(nèi)地客戶，現(xiàn)在賣給你們已經(jīng)有風(fēng)險”。

　　廣州眼鏡城　　選擇雖多 質(zhì)量品牌優(yōu)劣難分

　　廣州市越秀區(qū)的人民中路一帶，集中了廣州的三大眼鏡城，有多家眼鏡批發(fā)和零售商。近日，記者同樣以商家的身份佯裝進貨，向這里的批發(fā)商了解價格。

　　這里批發(fā)的鏡架材質(zhì)、種類、款式繁多，市面上有賣的基本能找到。記者發(fā)現(xiàn)，盡管材質(zhì)、款式大同小異，但不同品牌的價位明顯不同，普通消費者很難分辨其優(yōu)劣。而且，這里每家店出售的鏡架或鏡片，牌子幾乎都不同，品牌多如牛毛，消費者也難以對比價格。

　　品牌商標可自行貼上

　　記者走進其中一家店，指著一款鏡架向店員問價。店員說，這款被她稱之為“鈦架”的鏡架，批發(fā)價是110元一副，20副以上就按批發(fā)價出售。記者問零售多少錢，店員說，“200多元，這個牌子質(zhì)量好，不算貴了”。她指了指鏡架附帶鏡片上的“nissx”字樣。

　　記者發(fā)現(xiàn)，該店另一個展架擺了其他牌子的板材鏡架，批發(fā)價是50多元。見記者猶豫不決，店員就指指身后更便宜的鏡架，“這款膠框鏡架最便宜，零售價每副18元�！�

　　記者仔細觀察款式和材質(zhì)，看不出什么區(qū)別，只是鏡片上的商標不同。而這些商標是貼上去的。店員者透露，“這是我們自己貼上去的，用洗甲水就能洗掉，你買回去后也可以貼上自己喜歡的品牌�！薄昂芏嗔闶凵踢@樣做嗎?”“這我們就不清楚了，買回去后就是你們的事了，反正有些零售商是這樣做的�！�

　　不同品牌可能同出一廠

　　但當記者將這一想法告訴另一家店的店員時，她說擅自貼商標是不合法的，工商部門會來檢查的。她也告訴記者除非沖著名牌來，一般消費者不會追究品牌的真?zhèn)巍?/P>

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，部分批發(fā)商本身也是生產(chǎn)商，他們除了有自己的品牌外，也接受其他牌子的定單。他說，也有些商家注冊商標后，向生產(chǎn)商定做，然后打上自己的品牌。所以，不排除部分不同品牌的眼鏡其實“同出一門”。

　　他還說，相對而言，國際名牌的批發(fā)和零售價都比較固定，這些品牌的代理商為了維護品牌形象，通常會給零售商一個固定的指導(dǎo)價格，并要求其嚴格執(zhí)行。

　　市面眼鏡店　配副眼鏡 費用相差六倍

　　到了市內(nèi)各檔次的零售眼鏡店，同樣是一副300度近視的加膜、加硬和超薄鏡的眼鏡，價錢差異近6倍。

　　名店名鏡：3000元

　　在天河正佳廣場二樓的東方眼鏡店，記者一進門就能看到許多外國大品牌的鏡框，無論什么材質(zhì)，價錢都要上千，但從款式上看，明顯有別于批發(fā)市場的產(chǎn)品。

　　進店后，記者提出配鏡要求后，店員向記者推薦說，店內(nèi)的鏡片都是外國一線品牌產(chǎn)品，記者所需鏡片的價錢在1000元到2000元之間。店員還告訴記者，一些不常見的度數(shù)需要另外訂做，價錢還要高出幾百元。這樣，一副眼鏡就要將近3000元。

　　中高檔品牌：1500元

　　在一家名叫先施眼鏡的店內(nèi)，鏡架的售價在300到1000元左右。店員向記者推薦都是不到400元的板材鏡架。店員說，店內(nèi)的鏡片都是進口貨，雖然品牌選擇少了些，價錢也要1000元左右。粗略估算，一副眼鏡大概在1500元以內(nèi)。

　　另外，在寶島眼鏡店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)這里也不乏國際大牌鏡架，有售價3000多元的DIOR、GUCCI等;也有Esprit等中檔品牌，售價780元~980元不等。

　　眼鏡超市：500元搞定

　　相同地段的一家惠視眼鏡超市里，鏡框、鏡片都明顯便宜。板材鏡框約300元，鏡片也只有兩種選擇——店家自己的品牌和日本某牌子。而且前者價錢僅需160多，后者是260元。在這里配鏡，500元也可以搞定。

　　不同檔次服務(wù)質(zhì)量不同

　　經(jīng)過一番實地體驗，記者發(fā)現(xiàn)，銷售一線品牌居多的眼鏡店，價格偏高，但店員也比較專業(yè)，基本能回答記者關(guān)于相關(guān)提問。中檔的眼鏡店，品牌比較大眾化，價格也較為適中，但店員的專業(yè)知識就略為遜色。而眼鏡超市則更適合學(xué)生消費層，雖然也承諾保修半年，但店員的態(tài)度明顯不如上述兩類眼鏡店。

　　加膜、超薄、防UV　　眼科醫(yī)師拆解鏡片貓膩

　　除了鏡架，鏡片也是配鏡的一大支出。按照眼鏡店的說法，鏡片貴就貴在加膜、超薄、防紫外線等方面。但記者采訪了眼科醫(yī)師后，發(fā)現(xiàn)商家吹噓的很多眩目功能，不見得都有實際作用，有的甚至是無中生有。

　　鍍膜作用被夸大不防輻射和紫外線

　　中山大學(xué)附屬眼科醫(yī)院驗配中心盧金華醫(yī)師告訴記者，鏡面鍍膜的結(jié)構(gòu)有三層：外層防污膜只要是防灰塵和油漬;中層防反射膜，主要是提高鏡片的光線通過率，因為一般鏡片的光線通過率是84%左右，加了這層膜就能提高到96%;內(nèi)層加硬膜則是防止鏡片磨損、刮花。有了這三層鍍膜，視線會更清明亮，在昏暗的環(huán)境下也不會灰蒙蒙，間接起到緩解視疲勞的作用。

　　但眼鏡店所說的，鍍膜有防紫外線和防輻射的作用，就屬于無中生有了。因為一般鏡片都有防輻射作用，而防紫外線則需要在鏡片中加入特殊材料，這些都與鍍膜無關(guān)。

　　盧醫(yī)師說，質(zhì)量好的鏡片鍍膜，價格幾乎與鏡片相同。如果有眼鏡店說加層鍍膜只多十幾塊錢，那消費者就要考慮真?zhèn)魏唾|(zhì)量問題了。而加膜之后，從側(cè)面看鏡片呈現(xiàn)紫色還是藍色，只表明鍍膜阻擋光線中的哪種顏色，沒有品質(zhì)上的區(qū)別。

　　是否超薄需細辨關(guān)鍵要看折射率

　　一般度數(shù)較深的消費者，驗光師會建議選擇超薄或超超薄鏡片。而“超薄”、“超超薄”鏡片，一字之差就價格翻倍。有的商家正是利用這些概念，誤導(dǎo)消費者，甚至以“超薄”冒充“超超薄”。

　　盧醫(yī)師說，從專業(yè)角度，近視鏡片的厚薄完全可以用折射率來區(qū)分。同樣度數(shù)的鏡片，折射率越大，鏡片就越薄、直徑越大，價格也越貴。消費者選購時，可以參照鏡片折射率(詳見右表)，而不要被商家的概念蒙蔽。如果度數(shù)不深，鏡片本來就不厚，就沒必要選超薄鏡片了。

　　業(yè)內(nèi)人士申辯　高價不是暴利是無奈

　　對于眼鏡業(yè)被稱為暴利行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士則有不同意見。

　　三大流通環(huán)節(jié)層層加價

　　據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都是一層加碼。

　　廠家內(nèi)部轉(zhuǎn)手漲價12%。第一次“漲價”在廠家，眼鏡出廠前就已不是成本價。目前大多數(shù)眼鏡廠商，其生產(chǎn)車間會將產(chǎn)品賣給本廠的銷售科，在廠家內(nèi)部就已漲價5%~12%不等。由銷售科買斷產(chǎn)品代理后再賣給批發(fā)商。

　　三層批發(fā)商利潤高達20%。為了減少風(fēng)險，廠家一般不直接與零售商交易，而要經(jīng)三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后才到眼鏡店。其中每經(jīng)過一道關(guān)口，就會加上一定利潤，層層加碼后，這部分利潤一般在20%左右。

　　零售商仍占大半利潤。盡管如此，最大的利潤還是在零售商。該業(yè)內(nèi)人士說，如果一副眼鏡有180元的利潤，那么100多元歸零售商。

　　驗光師、積壓隱性成本高

　　從事眼鏡行業(yè)14年的梁先生聽了記者的來意后，第一時間澄清說，“我們并不暴利”。

　　他說，其實除了鏡片和鏡架，眼鏡行業(yè)還有很多隱性成本。梁先生說：“就拿最簡單的驗光來說吧，很多眼鏡店提供的免費驗光，難道就不需要成本了?”

　　眼鏡店工作人員王小姐也告訴記者，規(guī)范的眼鏡店，往往要投入很多服務(wù)和配套設(shè)施的成本。她說，雖然驗光設(shè)備的功能不差，驗光師還是必須請，“請驗光師就是一筆大開支”。王小姐說，時下一些網(wǎng)上眼鏡店價格便宜，一大原因就是省了這筆費用;而很多小店里，驗光師通常由店員或老板兼職，往往不具備從業(yè)資格證書。

　　至于被稱為最暴利的太陽眼鏡，梁先生說：“人們只看太陽眼鏡的高價，沒看到它迅速換款帶來的存貨壓力和消耗。”

　　他說，太陽眼鏡不是生活必須品，所以銷量相對低，產(chǎn)品損耗卻相當驚人�！坝行⿵S家生產(chǎn)十副眼鏡平均只賣出兩三副，很多都成了積壓貨，最后流入專吃庫存的奸商手里，最后到了流動小販那里�！薄缎畔r報》